外贸怎么找客户资源？到底难不难？-凯发k8官网
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外贸怎么找客户资源？到底难不难？-凯发k8官网

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查看: | 日期:2022-08-22

刚入行的新手可能会觉得外贸这份工作特别难熬，一方面要学习行业内的英语词汇，另外一方面就是挖掘客户，找到有需要的公司销售自己的产品。

其实，做外贸这个工作吧，肯定不是一朝一夕就能做出成绩的，它是需要时间积累的，性子急，也是急不来的。找客户资源需要慢慢来，但也是有技巧的。

那么，外贸该怎么找客户资源?下面，就给大家分享一些办法。

1：行业展会。做外贸，不管你是什么产品，相信都会有一些行业内的展会，这些展会就是一个契机，通过展会去认识客户相当重要。一般展会上都会有行业内的客户资源，外贸可以通过这个去联系和开发。

2：充分利用国外的社交媒体账号。现在很多人都会上谷歌去搜索相关的产品客户，还有人会用脸书、领英、whatsapp等找到一些国外的客户，这些都是有效的办法，但是要获得有效的关键词。

3：海关数据。这是一个不错的东西，通过数据能掌握买家资源，知道进口商的信息，如果你的产品有竞争力，就可以快速开发客户。

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企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心大数据并为其精准“画像”
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有了精准的客户“画像”，接下来就要主动分析并明确对方需求。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以遵循“5w 1h”原则:what(客户要采购什么)、why(为什么要采购)、when(什么时间采购)、where(从哪里采购)、who(谁最终决定采购)、howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>）
 

 

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