外贸开发客户的方法与技巧有哪些?-凯发k8官网

开发客户，这是一个常更常新的主题。身为外贸业务员应该都有所体会，网上一搜开发客户，方式千百种。但是精准有效的方法，却寥寥无几！

在开发客户前，第一步，建议先进行头脑风暴!发散思维你的目标客户群，因为你的目标客户永远比你认为得多。

打几个比方，如果你是做厨房湿巾的，你的目标客户不仅仅会买厨房湿巾，他可能还会采购纸巾，尿布，母婴用品，其他日用品。

如果你是做秋千椅的，你的目标客户不仅仅只会买户外家具，他可能还会买烤炉，买bbq厨房，还会买庭院伞。

比如你是做无线充的， 那其他3c数码用品以及电子礼品都会覆盖到共同的客户群体，3c数码用品如蓝牙音箱，桌面风扇usb, 移动电源，数据线旅行插，手机支架等，电子礼品如商务礼品套装，智能手环，测温保温壶，充电电脑背包等。

这样在产品关键词布局铺设方面，或者在主动搜索目标客户时，才能覆盖更广的范围，找到更多的相关资源。

现在开发客户的成本越来越高。以往那些免费的方式，基本被用滥，讲真，即便是付费的方式，例如谷歌cpc, 或者fb广告，还是第三方开发客户软件都好，如果不钻研好关键词，或是没明确好开发的目标群体，基本也会变得鸡肋。

就像领英开发，它是采用人脉机制，不理清自己的用户群体，瞎搜一通，也只会搜出一堆同行。

海关数据开发客户效果会比较好！但是凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心信息量庞大，挖掘相关客户凯发k8官网下载客户端中心的联系方式也费时，最后效果并不如预期。真的是这样吗？还是因为凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心用错了方式，而白白浪费力气和时间。

利用凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心开发客户可以通过对目标市场所有采购商及其采购体系的精准刻画，快速选出匹配度最高的客户，甄别其信用体系和采购量价信息，销定优质客户和利润空间，提高开发效率，提升开发效果。针对用凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心开发新客户，有以下三种思路可供参考。（>>>）

一、按照国家建立客户资源库

二、按照同行公司建立客户资源库

三、按照每个国家新出现的客户

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