怎样开发国外客户?其实无论是外贸新人还是外贸老手,都需要不断的开发国外客户,优化客户结构。国外客户开发,是所有外贸人都非常关心的一个时期,其实做销售,客户开发这块也是绕不过去的,因为开发客户就是开拓市场,拓宽你的客户资源,如果想要深耕某一个行业,稳定发展,那么我们除了平时维护老客户,新客户开发这块就非常的重要。
谷歌搜索常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,腾道数据的外贸通数据系统可以精准搜索外国的买家信息,让你快人n步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、ceo等关键决策人的电话、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。
企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心大数据并为其精准“画像”
有了精准的客户“画像”,接下来就要主动分析并明确对方需求。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以遵循“5w 1h”原则:what(客户要采购什么)、why(为什么要采购)、when(什么时间采购)、where(从哪里采购)、who(谁最终决定采购)、howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题,在沟通过程中层层递进,进而制定市场策略和报价策略,减少决策失误。(>>>)
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