寻找外贸客户的方法-凯发k8官网

从事外贸的人都知道外贸要想成功，最关键的方法就是找到客户，这是一切工作的最关键点，对于外贸找客户的方法是非常多的，这里就来和大家分享外贸找客户的十大方法。

很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。

优点:通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。

优点：常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。

 比如google翻墙，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，通过与之沟通找到客户。

 优点：说句实在话，就目前的形式来看，用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条，广告最多也就四五个，竞争力就减少了很多，比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。

缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。

优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。

可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发

缺点：一个是很多需要收费，另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。

 

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、hs编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，直接对接买家。

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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。

腾道商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>）

 

1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。 

上海腾道今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）

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