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外贸平台的订单是跑出来的-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-27

外贸平台上的订单再也不是之前的那种状态了。不是说你在电脑前面等，就有客户直接给你订单。现在做外贸，不是靠平台就可以做了，外贸平台上的订单是要靠自己跑出来的，要改变自己，不能呆坐在办公室啥都不动。

要想做强做大

就必须从坐商到行商

也就是从“等订单到跑订单”

主动走出去，主动营销，

主动推介产品，主动提供服务。

“跑订单”有什么好处呢?

1 主动

一个“跑”字，体现了一种主动，一种积极进取的精神状态，一种主动参与市场竞争的豪迈，这是一种与时俱进的体现，是经销商迎合市场潮流，协同厂家勇于参与市场竞争的斗志。

2 精细

主动出击，可便于经销商更好地找到契合点，比如下游渠道与终端客户喜欢什么样的产品，未来如何把握渠道与终端，如何与客户建立一种持续的关系，如何更好地与下游渠道及客户进行互动交流与沟通，只有下到基层一线去，才能更好地对渠道及市场，做深、做细、做透。

3 抄竞争对手后路

马太效应告诉我们，在未来的市场角逐中，强者恒强，弱者恒弱， “跑订单”，就是赢取主动，主动发现客户的需求，主动地协助客户推介产品，在共赢的前提下，勇于抄竞争对手的后路。

“跑订单”如此重要，那么如何才能更好地去做呢?

做法

1 从“跑订单”中找到需求趋势

经销商通过“跑订单”，及时发现客户的潜在需求及产品需求，借此，引进适合客户需求的产品，满足下游客户对于利润及其产品功能日渐提高的需求。

2 从“跑订单”中提升服务意识

“跑订单”是经销商服务意识的一种体现，通过“跑订单”中的理货、陈列、库存管理等，为下游客户，尤其是终端客户提供最大化的凯发k8官网的售后服务，为客户提供最大化的附加价值。

3“跑订单”老板要定期下市场

在市场操作中，作为经销商除了要避免成为“大业务员、大会计、大装卸工、大司机”之外，还要避免成为目中无人的“大老板”，很多经销商容易陷入一种小富即安的状态中，不思进取，唯我独尊，懒于下市场，不屑于下市场，造成与下游客户的隔阂与陌生，其实，经销商也要定期下市场，通过下市场，了解市场，洞察竞品，熟悉客户，做到对市场与客户烂熟于心，从而能够更好地决策，并可充当厂家的一线销售顾问。

4 从“跑订单”中学会精细化管理。

比如，在主动拜访客户当中，可以建立详细的客户档案，深入了解下游客户甚至终端客户的思想、经营、销售、家庭、管理、人员等诸多情况，从而建立数据库营销，更好地去做精细化管理，提升自己的核心竞争力。

5 从“跑订单”中建立良好的客情。

通过主动铺货“跑订单”，经销商可以跟下游及终端客户建立一种内在联系，为客户及时提供应有的帮助，做顾问式销售，通过成人达己，与客户建立一种良好的战略凯发k8官网的合作伙伴关系，从而能够持久地经营与共赢。

总之，经销商从“等订单”到“跑订单”，是一种经营思想的变化，更是一种行为方式的变化，通过摈弃“等订单”式的等靠要，转为主动营销式的“跑订单”，经销商可以获得更多的市场机会，可以更加取得下游客户的信赖与忠诚，从而建立一种深层次的合作关系，更好地应对市场竞争，获得厂家更大的支持，在市场竞争当中获取更多的市场主动权、话语权，从而勇立潮头，制胜对手。

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