如何使用谷歌开发客户？-凯发k8官网

如同国内的百度网站，谷歌(google)占据了海外90%的流量，谷歌搜索适合新手外贸人，从无到有开发客户，只要用正确的谷歌搜索指令及关键词，不难寻找目标客户并精准开发，甚至可以获得竞争对手信息。

01 关键词搜索法

（1）反向搜索：

需要了解客户的思维方式。比如我们要销售的产品是移动电源，那我们如果搜索“销售移 动电源”，得到的信息 90%会是同行发布，因为我们输入的关键词并不是我们的目的，而 是我们实现目的的方法。所以我们应该输入的关键词是:purchase/buy(求购、购 买)、import(进口)。

我们的客户不只有批发商和零售商，还应该有品牌商，反向搜索让我们直接深入目标市场的第一战场。

（2）近义词 / 同义词：

外贸中使用英文作为关键词可以更准确的匹配到我们的目标信息，毕竟我们的目标客户还是使用英语的比较多，要注意英文中的同义词和近义词、行业术语以及产品常见的表达方式。

02 指令搜索法

谷歌搜索里常用的就是搜索指令和搜索工具，搜索指令是高级搜索功能。外贸人可以通过谷歌搜索自己的客户，根据客户信息针对开发，然后再使用搜索指令深入潜在或未开发的客户。

主要搜索指令如下：（1）site：搜索结果可判断一个网站的规模，例：site: sourcing.hktdc.com；（2）inurl：可以用来更准确地找到竞争对手，例：inurl:electronic-components；（3）intitle：可配合搜索文件找到更准确的竞争页面，例：intitle:electronic components；（4）filetype（可利用文件获取客户信息以及凯发k8官网下载客户端中心的联系方式）例：filetype:doc

谷歌开发客户最大的优势就在于它是免费的，但是，也存在一些弊端，例如：（2）搜索排名靠前的公司一般都是大公司，他们对供应商的要求很高，一般的中小企业根本做不了；（2）排名靠后的一些公司，你无法确定这个客户是否从中国进口，很多其实不从中国进口；（3）搜素出公司之后搜索采购邮箱，这个很花时间，你也不确定你找到的这个人就是进口你这类产品的人。

建议用腾道外贸主动营销平台开发客户。帮你精准定位你的目标客户，一键挖掘客户潜在的老板、采购等重要邮箱，进而提取其对应的facebook、linkedin等社交账号，判断其身份履历，职务，知己知彼，然后开启精准外贸营销，提高你开发信的成功率，提升询盘转化率。

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