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客户难找？你的优质客户，藏在腾道数据里！-凯发k8官网

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查看: | 日期:2021-11-09

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人的精力是有限的，只有把自己最大的精力，集中在跟进那些优质客户上，销售才能用最高的效率，赚最多的钱。

所以，当我们收到客户发来的询盘时，心里面都会产生一把秤，去评定这个询盘是不是“垃圾询盘”。

如果询盘中写明了想要产品的具体数量、产品的具体尺寸，多数销售眼中就会闪烁出星光，认为订单成交的希望要降临了。

如果询盘中什么需求都没写明，只是飘飘然地要一下产品的报价，多数销售就会嗤之以鼻，认为这些客户只是随便来问问。

于是，便直接发给对方一个简单的报价，也不期望接下来能与对方发生什么故事。

但是，这些被我们弃之脑后的“垃圾询盘”真的是“垃圾”吗?

在b2b的场景下，大家总是容易陷入一个误区，就是默认客户的需求是非常明确的。

这就是为什么，很多销售在刚刚接触客户时，都会问上一句：“你对产品的要求是什么。”

如果客户含糊其辞，就会被销售认为，对方只是一个过客，并不是自己的目标客户。

就好像我们逛服装店时，店员第一时间都会靠过来问，“请问您想买些什么”?

只要我们的回答是，“我只是来随意看看”，店员一般都会收敛笑容，默默走开。

但我们真的没有买衣服的需求吗?我们只是还没想好要买什么衣服罢了。

因此，把需求不明确的客户，视为不是目标客户，是一种非常错误的想法，

所以，大多数销售认为需求不明确的询盘没有什么价值，又不容易跟进的原因在于：

对方其实想让你引导自己的需求，而你却直接一个报价单甩过去，当然双方无缘。

那么，客户的需求到底是怎么明确的呢?

当然是要靠和供应商聊出来。他需要供应商提供来自于产品的、行业的、市场的...诸如此类的信息，来帮助他明白自己当前最主要的需求是什么。

因此，销售最需要提供的并不是报价，而是能够帮助对方确认需求的信息。

那么，面对这些“随便逛逛”的客户，我们到底要说些什么，才能吸引对方的注意呢?

可以从激发兴趣的四个纬度：恐惧、好奇、压力、炫耀去下手。

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一、免费的海关数据有用吗?

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二、海关数据没效果?那是你不会用

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三、海关数据≠ 外贸数据光有海关数据开发客户远远不够

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四、外贸数据与传统b2b、展会、seo等营销方式优势在哪里?

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五、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

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　　总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

六、上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长!

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