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外贸平台推广有必要坚持么?-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-29

外贸平台:新形势下,企业们每天都要应付着各种垃圾询盘,但同时也有企业得到意外回报,成功获取大订单。对于目前的种种,大家开始迟疑:是否要继续坚守日渐黯淡的外贸平台,还是要盯上零售终端,直奔外贸发展新趋势?

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大订单还是爆款,都离不开“坚守”二字,在没有找到最适合自己的发展道路之前,轻易放弃是不道德的。。。。

先来分析一个小故事,也许能给你一点“坚守”的动力

故事来自一个外贸人tess老师的一篇文章,讲的是一个海外客户通过外贸平台选购产品的真实案例。tess老师说,对他很信任的客户让他帮其朋友采购一款机器,已在阿里巴巴国际站看到,因为朋友英文水平一般,需要tess老师联系即可。

在联络过程中,tess老师发现,这家公司问题多多,不仅业务员反应慢,还很不专业,明显不是机器设备的生产商。于是tess老师主动请缨,实地考察又找了两家供应商,对比之下,不够在价格还是专业程度上都要比第一家供应商强。但结果,客户还是选择了第一家供应商购买,即使他家的报价最高,交货期也最长。

什么原因?客户的判断简单得吓死人!因为那家店在阿里国际站的年份最长。

不管你实力如何,经验还是给了客户以信心。在淘宝选购产品,我们总是会注重销量,评价和店铺等级等,对于新开店铺多少会有些许不信任。对于国外买家来说,这一点也是同样的。国外买家通过b2b平台选择供应商的时候也会通过供应商在平台的年份,等级,评价和成交额等信息作为优质供应商的判断依据。由此可见,持续的投入外贸平台是十分有必要的。

还有,b2b平台能提供公司品牌的知名度,规模再小的b2b平台,其流量及访问量都是任何一家企业自建平台不可比拟的。b2b积累的庞大访问量也就意味着潜在客户。一天访客数量达到数千的自建企业网站已经算是优化很好,表现很优秀的了。而一般的外贸平台,一天的访客数量也要动辄数十万或者上百万。在这几十上百万的访客中一定有我们的客户,那么只要被这些客户搜到,提升转化,获取询盘就容易多了。

b2b平台在外贸产业链中起着至关重要的桥梁作用,可以很好地克服时间、空间以及贸易信息不对称的限制,让商品实时、全天候地展示在全球买家的手机、电脑上。釆购商可以足不出户在网上直接下订单,甚至送货上门,让买家节省时间和开支,提高了釆购效率。

随着国际物流和海外仓的不断完善,以及sas、erp、vr、区块链、物联网等技术不断进步,外贸平台推广在外贸行业中的价值会越来越明显。

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二、多维度数据分析

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题:公司的邮箱不止一个,然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进,如果成交的单提成归属又不太明确,而且外贸业务员之间的报价会有所差别,所以在客户、邮件管理与追踪方面,有一个外贸软件就能轻松解决。(>>>

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