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外贸企业如何应对疫情？-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-10

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，因新冠疫情而按下的“暂停键”，伴随着春天的脚步变为“快进键”，随着企业复工和物流运输渐趋正常，　外贸企业也将跑出加速度，迎来“复工潮”，外贸企业如何应对疫情？

　　一、海外疫情蔓延，外贸行业如何继续前进?

　　近期海外疫情加速蔓延，意大利、韩国等新冠肺炎确诊病例持续增多。

　　由于各国医疗条件、应对疫情的态度与方式各异，海外疫情的不确定性大幅增加，全球经济增长蒙上阴影。日前，imf已经下调了2020年全球经济增速预期0.1个百分点至3.2%。

　　我们先来看看海关总署发布的数据，此次海关总署没有单独发布1月份、2月份进出口数据，而是首次合并发布。分析机构表示，此举有利于消除春节错位因素对进出口增速的影响。

　　今年前2个月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元人民币，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%;进口2.08万亿元，下降2.4%;贸易逆差425.9亿元，去年同期为顺差2934.8亿元。

　　海关总署有关司局负责人：外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。我国经济贸易具有较强的韧性和惯性，外加大宗商品装船期和企业进口节奏的原因，前2个月进口仅有小幅下降，疫情对进口的影响尚不明显。

　　商务部：外贸发展长期向好的趋势没有改变

　　商务部外贸司司长李兴乾13日在国务院联防联控机制新闻发布会上说，随着疫情逐渐得到控制，以及政府出台的一系列稳外贸政策措施付诸实施，效果逐步显现。据监测，各地外贸企业复工复产进度正在加快，履约能力也在快速回升。其中，浙江、江苏、上海等外贸大省、大市重点外贸企业已经全部复工。

　　今年外贸发展所面临的国内外的形势极其复杂严峻，不确定因素一直在增多。同时也要看到，中国外贸潜力大、韧性足、竞争力强、产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场能力都很强，外贸发展长期向好的趋势没有改变。

　　二、疫情之下，如何寻找发展机会?

　　对于广大中小传统外贸企业而言，依靠客户下单、单纯oem加工的时代也已经要过去了。如今的销售渠道更接近消费国家，也更多元化。

　　根据2019年的数据，中国主要贸易伙伴位次发生变化，东盟成为中国第二大贸易伙伴。

　　2019年，第一大贸易伙伴仍然是欧盟，对欧盟进出口4.86万亿元，增长8%;对东盟进出口4.43万亿元，增长14.1%;对美国进出口3.73万亿元，下降10.7%;第四大贸易伙伴是日本，对日本进出口2.17万亿元，增长0.4%。此外，中国对“一带一路”沿线国家进出口9.27万亿元，增长10.8%，高出整体增速7.4个百分点。

　　2019年民营企业进出口13.48万亿元，增长11.4%，占中国外贸总值的42.7%，比2018年提升3.1个百分点。其中，出口8.9万亿元，增长13%;进口4.58万亿元，增长8.4%。民营企业已经成为我国第一大外贸主体。

　　民营企业的特点之一是愿意尝试改变，中小企业的优势在于灵活。面向东盟的出口越来越多，我们可以借助地理优势，尝试更多本地化销售措施。

　　如果在这次疫情前，我们在海外有代理商，有库存，有渠道，能够第一时间调配手上货物，抗风险能力会不会比现在强?

　　对目标市场的深耕细作也会成为未来外贸趋势。本地化的销售团队，本地化的电商平台进驻，本地化的代理培养，都是很好的选择。我们已经看到很多协会，商会，商圈已经集体出发，占领市场。

　　走过弯路，发展也会更快。

　　三、国际市场，机会点在哪?

　　交期延误，订单减少都是可以预见的结果，开工之后免不了跟客户的一顿好声劝说和协商，换来的可能是客户的万分支持也可能是百般不解，但经历这次事件之后，国外客户会有意防止同样事情发生，而去开发更多的备选供应商，甚至分散订单给多家供应商来供货，而这就是大家的机会，毕竟疫情过后，该回流到中国的订单还是会回来的，订单在经过一定时间之后还是会恢复平衡。

　　所以对于国际市场有2个目的，既要稳定重要客户，防止别人抢走，也要加大开发新采购商的动作，去向行业内的重要客户播下种子，让他把您当成备选供应商。

　　无论国内市场还是国外市场，最关键的是，在延迟复工的休息时间，除了动员员工做好复工的准备工作，好让工厂在复工后高效生产，好让业务团队在复工后一炮打响以外，还应积极开展线上客户的摸排以及在线寻找潜在的客户，并储备新的客户列表，在复工后能立即展开跟进，此时在线客户数据就变得非常重要了。

　　在消极的市场中稳定下来，就能占领未来的市场。抓住机会点的前提在于，做好疫情下节后复工的工作安排，抢占先机。

　　如何在线营销，线上储备采购商呢?目前外贸数据，在线方式，主动寻找潜在采购商，并实时监控老客户的的国际贸易主动营销工具，腾道外贸通：大数据人工智能，精准分析、快速定位、直接联系采购商!

　　四、外贸通营销工具

　　工欲善其事，必先利其器。拥有好方法的同时，也要有好的工具。上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。

　　作为贸易拓展过程中的必备利器，外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程，以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。上海腾道外贸通可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户。

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