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怎么用海关数据找客户-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-08

怎么用海关数据找客户:相信很多人在用海关数据开发客户,但是开发的方式比较单一,很多人依然开发不了国外客户,在这里,腾道就为大家介绍一下怎么用海关数据找客户的发散思维,希望能够帮助到大家。

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举个例子,如果你是某外贸公司业务员,你们公司专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价,是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价。这个时候,你首先要做的是了解以下几个方面的问题:客人的市场是不是这一块的,他的采购历史中有没有采购过无纺布防护服?是否在某些b2b网站发过询价?这个客人的潜力有多大?是不是美国市场的标杆性客户?要的是常规规格吗?这款产品一般在美国销售价格?同类客人采购价大致多少?我的同行可能会报出什么样的价格?需要注意的影响报价的因素?美国市场的包装要求?你的供应商给你的价格算好么?在国内同行里算哪种水平?很多你暂时没想或平时没想到的决定了最后的订单归属。

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很多外贸企业还依靠传统营销推广渠道来获取订单,但b2b平台、展会等已日渐式微,投入高但效果弱。一个不容忽视的事实是:已经十几年了,国内几大b2b平台的付费会员总数,始终徘徊在15万,没有增长,甚至还处在流失下降的趋势,为什么?原因就是b2b平台“排名展示,点击付费”的服务模式决定的,瓶颈是天然的,就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

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b2b平台和展会一样,都是被动式营销,就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来,给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心平台,出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格,每家企业只要充分展示自己,100%能找到真正适合你的买家。

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