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外贸客户一般有哪几种？-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-15

外贸客户：外贸客户一般有哪几种？很多外贸人刚开始做外贸的时候肯定都会有这样的疑问，其实外贸客户的类型不是很多，只要有了一定的了解，对于开发外贸客户将会有很大的帮助。

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　　不发邮件，不发传真，一个电话过来直接说：“我是某某公司的某某，我需要你们的产品**，请报价cif to **。”我说：“好吧，您挂掉电话我先去核算，核算好再给你电话。”对方却说：“不要紧，我们国家长途话费便宜，你算吧，我等着你!”于是扔下电话去算价格，合算了两遍跑回来，告诉他，最低价格cif to**，1300usd/mt，含量99.8%，25kgs/bag，23mts/20fcl。客户说：“你的最全面了，能在这么短的时间提供这些信息，说明你们专业做这个的，很多人价格要现问，问重量，容量都不知道，明天跟你确认订单，再见。”

　　第二天电话真来了，确认价格，一分钱不讲价，直接要合同，打款。下午款就打过来了。第二天到账。这种客户他知道乱七八糟的供应商很多，邮件，传真，给了你充足的时间调查，一个电话过来，不给你时间准备，常做的自然知道包装参数，集装箱容量，甚至港口的大体费用，价格自然是手到擒来。所以这个单子的成功来自于平常的准备和积累。

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一、外贸业务拓展篇

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