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寻找外贸客户-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-20

寻找外贸客户：寻找外贸客户可以从哪里下手？很多外贸新手都苦于找不到客户，那么如何寻找外贸客户才能最效率的达到自己的预期呢？下面和腾道小编一起去看看如何寻外贸客户吧。

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1.替代品策略。

其实很简单，例如你的产品是a，可以用在领域c，而产品b，也可以用在领域c，而且a，b的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且a的价格比b更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的a，去搜索b，搜索在使用b的客户，求购b的客户。

这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料，机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。

2.下游产品策略

你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。

例如我查到我们的产品在泰国用量很大，于是我一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子，就运过去，零售给这些工厂，价格高，利润高，第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律，需求规律，有助于我深入的研究下游行业!

3.中间商(代理商)策略

外贸中一个代理商很重要，就如同上面的例子中，一开始在泰国设置办事处，不易管理，费用高，后来我们找到经营这个产品的一个小公司，变成了中间商策略。

他负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。

所以做好外贸，一定要有几个代理商，代理商了解当地市场，需求量大，手头客户资源多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题：信任感问题。

4、通过外贸数据公司寻找外贸客户，外贸大数据公司们可以提供客户的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式等帮助外贸公司联系客户的信息数据，目前市场上比较专业的外贸大数据公司有上海腾道等。

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一、外贸业务拓展篇

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