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外贸难题,避免走弯路-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2020-07-22 01:59:10

外贸难题,避免走弯路:外贸,因为是人与人打交道,复杂程度可想而知,在做外贸的过程中碰到问题也是家常便饭,下面两个问题,就一直困扰着很多外贸人,跟着腾道一起来看一下。 

外贸难题

公司新员工去留不好定夺 
一个应届生到我们公司上班三个多月了,基本没成交,感觉是蛮用工的,但是看不出来对工作的激情,是开还是留。 
对于刚刚进公司的新人,由于外贸销售这个岗位,一个方面新员工进到一个公司要熟悉产品,熟悉各种公司条款,付款方式,特别是纯新人还要学习各种操作流程。另一个方面to b型产品客户要有一个信任的过程,大额采购还要层层讨论审批,此外不少产品还受到季节性影响,做外贸对于新人来讲3个月不出单再正常不过了。

考虑新业务员去留的时候 
1、看态度。第一个要看工作积极性,如果新人的时候就没什么工作积极性,那么这种员工就没什么留下的必要。 
注意他的态度是在为公司的事情努力还是在学习,要以公司利益为准,我也遇到过这种员工,招进来后,他很努力,每天晚上就主动加班,但是他其实对于他岗位的内容是没有经验的,他是不会的,就是蹭着公司资源在学习,有时候还是学他自己想学的事情,但是他不能为公司创造价值。那么这种是应该开除掉的,因为公司不是慈善机构,还给他发工资还让他学习。 
2、看效果。订单由于某些产品出单周期比较长,即使老业务员也可能三个月不出单,但是如果三个月连询盘,寄样都没有,一点苗头都没有,那么就可以开除。 
最重要一点,该是什么就是什么,开公司经营人不要掺杂感情,不能这个员工看着顺眼,就不开除他,那个员工看他不顺眼就开除掉他。不能说因为这个员工是自己的亲戚、不能因为这个员工先来公司的就让他当主管。一视同仁,行就上,不行就辞退。 
古人云,杀一人而三军震者杀之,赏一人而万人喜者赏之。 
掺杂个人感情,下面有能力会做事但是他不会搞办公室政治的人就看不到希望,不愿意出力或者干脆跳槽,留不住人才,人才不愿意来,底下无人怎么能做好事情。 

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