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优秀的外贸人都在这样开发客户!-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2021-05-18 06:30:31

海关数据,进出口数据,腾道海关数据

当下年轻人现状→离开互联网就焦虑恐慌

当下社交现状→离开互联网再也找不到人

当下外贸获客现状→离开互联网客户数量直线下降

如今,外贸获客模式从线下转到线上之后,互联网已然成为外贸开发客户的重要枢纽,据数据统计,2021年1月,全球有46.6亿人使用互联网,比2020年同期增加了3.16亿(7.3%),随着互联网的日益壮大,社交媒体红利不断增长,外贸企业出海,越来越离不开网络。

与此同时,外贸获客难度也是在逐渐升级:

• 行业竞争激烈

• b2b平台垄断

• 高质量客户难找

• 社交平台权限限制

• 获客成本越来越高

……

而这些困难也让外贸人的压力越来越大,导致许多外贸人在开发客户过程中出现了一些问题。

不会筛选客户

• 感觉谁都是潜在客户

• 没有针对性地进行客户开发

过度营销

• 疯狂输出产品信息

• 不会洞察客户需求

受到海量信息的干扰,筛选客户变得越来越难,外贸人也无法精准判断对方是否是潜在客户,往往抱有“宁错杀一千,不放过一个”的心态,但这样只会被一次又一次的无效社交浪费精力。同时,过度表明目的性,“我就是来卖产品的”,不但容易忽略客户的真实需求,而且会引起客户的反感,导致客户的流失。

q:那么如何筛选客户,获取客户有效的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式,并建立有效社交呢?

a:优秀的外贸人都在这样做

第一步:开发客户——快速创建匹配的客户列表

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第二步:分析客户——获取精准决策人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式

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第三步:触达客户——高效触达海外潜在客户

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