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发散思维！从海关数据找北美客户思路-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2020-09-07 05:56:03

海关数据：今天先来粗略地教一下新手朋友，怎么通过海关数据来调查、分析客户。学完并且真正掌握的外贸人，我想你应该从此以后再也不会迷茫了。

举个例子，你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。

这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：

客人是不是专业做这一行的? (网站上去研究)

他原先采购过些什么产品?以往有没有采购过无纺布防护服? (海关数据以及你邮件中积极设问)

是否在某些b2b网站发过询价? (google搜搜看询盘)

这个客人的潜力有多大? (借助搜索引擎和各种网络工具最后形成初步判断)

是不是美国市场的标杆性客户? (看distributor多不多，零售网站上是否经常出现的品牌)

要的是常规规格吗?这款产品一般在美国卖多少价格? (自己对行业的了解，敏感度)

平时别的客人的采购价大致多少? (自己对产品和行业的了解)

我的同行可能会报出什么样的价格? (竞争对手调查)

有哪些可能影响价格的细节问题要注意?什么样的包装适合美国市场? (自己对产品和行业的了解)

你的供应商给你的价格算好么?在国内同行里算哪种水平? (对于产品和行业的了解)

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

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