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发散思维!从海关数据找北美客户思路-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2020-09-07 05:56:03

海关数据:今天先来粗略地教一下新手朋友,怎么通过海关数据来调查、分析客户。学完并且真正掌握的外贸人,我想你应该从此以后再也不会迷茫了。

举个例子,你是一家贸易公司,专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价,是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价。

这个时候你的第一反应,就应该是要进一步了解以下几个方面的问题:

客人是不是专业做这一行的? (网站上去研究)

他原先采购过些什么产品?以往有没有采购过无纺布防护服? (海关数据以及你邮件中积极设问)

是否在某些b2b网站发过询价? (google搜搜看询盘)

这个客人的潜力有多大? (借助搜索引擎和各种网络工具最后形成初步判断)

是不是美国市场的标杆性客户? (看distributor多不多,零售网站上是否经常出现的品牌)

要的是常规规格吗?这款产品一般在美国卖多少价格? (自己对行业的了解,敏感度)

平时别的客人的采购价大致多少? (自己对产品和行业的了解)

我的同行可能会报出什么样的价格? (竞争对手调查)

有哪些可能影响价格的细节问题要注意?什么样的包装适合美国市场? (自己对产品和行业的了解)

你的供应商给你的价格算好么?在国内同行里算哪种水平? (对于产品和行业的了解)

 

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做外贸一定要重视海关数据的作用,海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量,下面凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心为您解析进出口数据的3个应用方向:

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求,加之对比产品的价格,从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势,及时调整市场策略

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二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能,通过搜索产品关键字、hs编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合凯发k8官网下载客户端中心的联系方式,直接对接买家

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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手,竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护,随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量,给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化,从而获知客户是否有新的供应商,是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况,了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况,帮助我们反向获客。

腾道商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息,提供近海量高管的个人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式,这是非常有价值的销售资料(>>>

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1.深度分析产品状况,了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态,第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况,实时监测同行的新客户, 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息,完善的账号体系,防止客户资源流失,实现工作交接零损失。 

上海腾道今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中,能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>>点击了解更多

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