您现在的位置：凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心>>关于腾道>>新闻资讯>>外贸资讯

疫情期间，开发国外客户，要注意这些-凯发k8官网

★★★★★

查看: 27| 日期:2020-07-09 09:40:43

开发国外客户的话在有了自己的产品过后，首先要确定的是开发国外客户的渠道、然后是在这个渠道甚至多个渠道发布自己的产品信息和寻找有需求的客户，然后向有需求的客户推荐更多的产品，最后一步就是跟客户谈判，你能否抓住这个客户，这就是最重要的一步了。然后，在开发客户的时候有几个细节是我们一定要注意的，注意到这些点有时候是可以事半功倍的。

腾道,腾道数据怎么样,腾道海关数据库

　一、客户分析，了解客户的基本信息

　　前期客户的了解与分析是十分重要的一步，这将是后面跟客户交流的基础。

　　在这里我们要弄清楚的是客户的性质、实体状况、以及采购需求等信息。

　　在客户性质方面，一般包括客户所在国家的情况(现目前因为疫情原因，这一点显的尤为重要，不仅要了解产品管控这方面，还要考虑更多的风险)，客户的实体状况(包括客户公司近期的一些资金交易等情况)，客户的销售市场，销售方式，进货途径，进货条件及方法，进口产品内容。

　　在做好了客户的分析之后，还要讲自身的优势与综合情况做个评估，这样在谈判中基本上可以做到知己知彼，不管说的什么都会有一定的信心。

　　所以这就意味着我们要有一个将客户分层和分类的体系。

　　二、客户询盘分析

　　在我们收到客户的询盘之后，我们第一时间不应该是去马上按照客户询盘内容去照章回复。

　　收到询盘的第一时间，应该是对询盘进行分类和筛选，可以简单的分为可以回的询盘和不用特别重视的询盘。

　　例1：收到的询盘有称呼、有询问产品、有简单介绍他们公司背景

　　以上几种类型发信的人说明比较用心、比较有诚意、对你的产品也比较感兴趣，至少他会对你的回复有反应。可以列入回信的目标客户。

　　例2：没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的、一开始就要你寄报价单和样品的、任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。

　　这些询盘一般就是几类人，一是广撒网的、二是外贸新手，没有多大诚意的那一类客户，对于这类客户，我们对于他们的询盘就没有必要花费太多的心思，选择一些看起来比较靠谱的回，当然，如果你对他们有兴趣也是可以挨着回复的。

　　做到询盘分类之后，你也大约已经把客户筛选了差不多30%左右了，对于剩下的比较有价值的客户，就可以开始回复询盘了，但是，我们也不一定要第一时间就回复产品相关的，可以先发一个关心类的(前提是你筛选出来的客户对你比较有兴趣，这样才能保证他会继续回你询盘)，然后再将客户比较关心的产品方面的问题回复给客户，这样不仅拉近了你与客户之间的距离，对你们成单的成功率也会有一定的影响。

　　客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。

　　通常能依这个程序走到这一阶段，那么客人的成功率就会很高，我们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%。

　　三、合理的报价以及报价技巧(谈判)

　　报价在外贸谈判中意味着我方交易条件的开出，也就是说外贸报价不仅仅意味着单纯的价格，更多地意味着交易条件，尤其是付款条件的设定，装运条件的洽谈，包装条件的设定等方面。

　　所以在外贸谈判中报价原则就是给对方一个还盘的机会，给自己一个承受的机会，同时也为谈判设定一个谈判的内容。

　　从方法上来看就是在我方开出条件的时候尽量争取做到可以做到偷换概念的状态，也就是当客人要一对一的时候，我方条件是一对多的，客人要求一对多的时候，我方就是多对多，在最后才是一对一的结束(毕竟我们业务员后面是有一个团队的，在回复报价的时候，不应该每次每个客户的报价都一样，应该针对不同的询盘，不同的客户，合理的给出报价)。

　　总的来说，在报价的时候，还要考虑到以下问题：

　　1、产品

　　2、外围替代产品状况

　　3、贸易条件的设定及风险的承担状况.

　　4、付款条件

　　5、装运条件

　　6、保险

　　7、其他

　四、总结(开发客户的要点)

　　总的来说我们要持之以恒，抓住每一次机会，注重每一个细节。

　　在谈判的时候要注意自己的心态和技巧：

　　1、平等交易的心态，我们并不希望我要做100%的生意,我们只做客人的70%的生意;

　　2、珍惜你的机会;

　　3、自主地控制谈判的节奏;

　　4、认真做笔记，及时在头脑中有个最终结果的设定。

　　因此，外贸人和国外客户打交道时，要熟悉各国文化差异，具体了解谈判对手的特点、习惯，注意国外客户开发的细节，并能巧秒地加以利用，那么就在一定程度上可以有力地促进了订单的达成。

上海凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心公司的外贸通软件，目前是用的比较好的外贸数据类系统，主要用于外贸市场的分析，客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台，其实是外贸数据的一个衍生产品，它的基础是庞大的外贸大数据。

>>><<<

很多外贸企业还依靠传统营销推广渠道来获取订单，但b2b平台、展会等已日渐式微，投入高但效果弱。一个不容忽视的事实是：已经十几年了，国内几大b2b平台的付费会员总数，始终徘徊在15万，没有增长，甚至还处在流失下降的趋势，为什么?原因就是b2b平台“排名展示，点击付费”的服务模式决定的，瓶颈是天然的，就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。

腾道,上海腾道,上海腾道怎么样

b2b平台和展会一样，都是被动式营销，就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来，给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。在凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心平台，出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格，每家企业只要充分展示自己，100%能找到真正适合你的买家。

腾道外贸通，拥有65个国家的海关数据，198国的商业数据，超过1.8亿全球企业信息，每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供17款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。

第一步：一键查找你的全球潜在客户

商情发现将65国海关数据 198国及地区商业数据 141国互联网数据，三大数据库全面打通，一次搜索，无需等待，全球目标客户0.01秒呈现（>>>）

1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户，了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。

腾道数据怎么样,上海腾道,上海腾道怎么样

第二步：快速分析是不是你的目标客户

商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供海量高管的个人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>）

1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户，了解同行新交易动态;?(>>>想知道竞争对手的信息，点它)

4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。

商情雷达-腾道,腾道，腾道数据怎么样

第三步：发送邮件联系你的意向客户

云邮通是行业独有的邮件营销发送一体化工具，提供专业高端、国际化标准模板，提高邮件打开率。帮助你持续跟进客户，避免客户跟进不及时导致的客户流失，与客户达成长期合作（>>>）

1.智能模板，图文一体;

2.高发送量，可群发，可单发，精准触达目标企业客户，让全世界的潜在客户知道您，为外贸公司开展地毯式营销;

3.高送达率，支持发送邮件至海内外各类目标邮箱，投递率高达90%;

4.跟踪性，内置强大的邮件跟踪统计功能，可统计邮件成功率、打开量、点击量等数据;

5.管理性，可随时对子账号的邮件量进行控制，还可并监控子账号的其日常工作，发送数据。

商情雷达-腾道,腾道，腾道数据怎么样

腾道深耕外贸大数据服务行业15年，是一家以大数据人工智能为基础，专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务，同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商，致力于为外贸企业提供海外营销的整体凯发k8官网下载客户端中心的解决方案。

iworku——让全世界为你服务

中国首家海外本地凯发k8官网下载客户端中心的人才招聘平台海外本地化营销服务，海外本地人才已经覆盖172个国家，让所有中小企业也有机会实现全球本地化营销和服务(>>>)

开拓海外市场,海外凯发k8官网下载客户端中心的人才招聘平台,海外本地化营销

不需要再买任何七七八八的软件和服务器，只需要使用腾道数据，一键搜索141个国家客户信息，1亿2千1百万高管、决策人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，真正高效实现中国480万外贸企业的云时代转型，用腾道外贸通，做全天下生意。

>>><<<

商情雷达-腾道,腾道，腾道数据怎么样

　　============上海腾道官方凯发k8官网下载客户端中心的联系方式============

　全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033

在线 q q ： 2355729858 官方微信号：tendata

官方网站：http://www.tendata.cn/ 联系人：程先生

地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼c座

凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心

400-180-6080

空运、快递费用暴涨！dhl、ups、fedex宣布征收旺季

重磅丨你看到的fda证书是真的吗？

行业报告

外贸资讯

腾道新闻

行业报告