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寻找国外采购商-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2020-07-08 10:01:15

  寻找国外采购商:近年来,国际贸易局势不断变化,外贸行业也因此出现了新的发展瓶颈,那就是寻找国外采购商越来越慢,老客户丢失的越来越块;不仅市场竞争压力大而且外贸行情不好,很多供应商家企业需要一种新的方式去寻找国外采购商,需要去积极主动的去寻找,那么如何寻找国外采购商呢?

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  目前寻找国外采购商的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。即便拿到名片,也很难有合适的客户能够签单。

  又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?你看到的很多客户,人家凭什么跟你合作,你了解他们吗?知道怎么去跟进这些客户,怎么去打开市场吗?

  那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户、开发新客户?

  如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?

  掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?海关数据是一条很好的途径。

  很多人一听海关数据,首先会认为成本很高昂,代价很高,没有实际作用,事实不然,在海关数据查询系统中搜索您公司的产品,会出现该产品所有的交易记录,从每一条记录中可以看到采购商的信息,不仅是方便快捷定位到国外采购商,还可以顺带仔细分析采购商的。

      

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