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开发外贸客户的技巧有哪些?-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2019-11-26 03:02:46

　　外贸客户：作为外贸行业，公司品牌宣传很重要，而开发外贸客户则更为重要。等待客户上门，不如主动出击，当然寻找外贸客户也不能盲目，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的技巧不可忽视!

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　　作为一个外贸人，您知道有哪几种开发外贸客户的技巧呢?今天我们给大家风险开发外贸客户的四个技巧。

　　1、开发客户渠道：合理利用展会、使用关键词和关键词组合提升曝光率、推销自己的产品优势、专业、服务和附加值。

　　2、开发信：邮件不宜过长，主题明确，简洁明了，

　　3、沟通技巧：认真了解客户诉求、要结合市场报价、体现出专业、高效率反馈

　　4、细节很重要：学会细分目标市场、量化日常细节工作、注意理解

　　在细分目标市场，了解目标客户需求的时候我们要学会借用有效工具整合大数据资源，这样才能够知道真实的了解市场动态和目标客户的目前需求。

上海腾道外贸通，撬起腾道地球贸易版图的支点：上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海腾道外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器，上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程，以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。上海腾道外贸通可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户>>>> 点击了解详情

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。。。上海腾道凯发k8官网下载客户端中心官网

“囧况”让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。>>>> 点击了解详情

1、找客户

上海腾道外贸通4大类含66个商业数据库覆盖141国，共计5000多万企业信息，可以根据用户设定的需求进行检索。内容包括：企业基本信息、凯发k8官网下载客户端中心的联系方式和采购记录及分析。它的特点是：高效。

2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和凯发k8官网下载客户端中心的联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。>>>> 点击了解详情

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据凯发k8官网下载客户端中心官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国上万家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右